学ぶことで仕事を楽しく、人生を豊かに
商談を進める上で、重要かつ有効な手段とはなんでしょうか。
それは自社の製品、サービスの価値や優位性を明瞭かつ的確に相手に伝えることです。そのためには商談の出発地点である「プレゼンテーション」の機会をどのように活かすことが出来るか、これがとても重要となります。弊社では、プレゼンテーションとは何かという根本的な部分から、実際に商談で使えるプレゼンを作成するところまでをお手伝いしております。それに加え、交渉を優位に進めていくために使う理論を知っていただき、ワークショップを通して実際に活用してもらいます。さらにそこで得たスキルを用いて、実際に商談を進めていただき後日にフォローアップ研修も承っております。
研修・プレゼンテーション編
目的：プレゼンテーション力を高める
プロダクトやサービスをお客様にじっくりと説明できる最初の機会がプレゼンテーションです。最初のプレゼンテーションでお客様の興味をどれだけ惹けるかで、その後の商談の進めやすさと成約までのスピードは大きく変わります。特にイベントにおける基調講演やブレイクアウトセッションは、多くの人に情報を伝えられる貴重な機会であり、セッションコンテンツの出来栄えをスコアリングできるまたとないチャンスです。評価の高いコンテンツは、イベントやセミナーの後も強力な営業ツールとして長く再利用することが可能になります。本研修を通じてプレゼンテーション力の底上げを目指しながら、実用度の高いプレゼンテーションコンテンツの作成と、スピーチのトレーニングを行います。
研修スケジュールの一例
内容：講義+チームでのワークショップ
Day１ 9:00～17:00
- プロダクトの価値を顧客視点で抉る
- ロジカル＆エモーショナルで顧客に伝える
- 抽象度の階段を自在に行き来する
- ストーリーを作る
- オファリングを考える
製作期間（1～2週間）
Day２ 9:00～17:00
- プレゼンテーション制作最終確認
- スピーチのポイントレクチャー
- スピーチ練習
- プレゼンテーション実演
- プレゼンテーションフィードバック
Day1とDay2の間には１〜2週間程度の時間を設けてプレゼンテーション制作を継続して頂きます。
その間もオンラインにて適宜質問対応致します。
本研修の特徴
参加される方々の貴重な時間を無駄にしないために、本研修ではレクチャーのみならず、そこで学んだ分析手法やストーリー構築のメソッドをすぐに活用して、各自で担当されているプロダクトのプレゼンテーション制作を行います。この分析作業を通じて貴社製品、サービスの価値や優位性を明確にすると同時に、それらに対する知識や業界に関する知識を限界まで深めます。また限られた時間でプレゼンテーションを制作するには役割を分担して効率的に情報の収集・調査（業界情報、統計データ、技術情報、競合情報、事例データ等）や分析作業を行い、チーム一丸となって独創的なプレゼンストーリーのアイデア出しやプレゼン制作を行わなくてはならないため、チームマネジメントやリーダーシップも必要とされます。さらにコンテンツ作成のみならず、スピーカートレーニングも同時に行うことでプレゼンテーション力の向上を図ります。研修全体を通じて常に本番を意識し、プレゼンテーション満足度の重要性を参加者全員で共有します。
研修・交渉プロセス編
目的：商談をリードするスキルを身に付ける
交渉は契約を獲得するために避けては通れない重要なプロセスです。交渉フェーズでは商談期間全体を通じて継続的なコミュニケーションが必要になります。特に商談をリードする方（アカウントマネージャ、ソリューションスペシャリスト等）は、多くのスペシャリストやパートナーの力を借りて、お客様へプレゼンテーションやデモンストレーション、スキルトランスファーを実施し、同時に技術的な質問から、契約、サポートに関する質問まで様々な疑問に対応しながら、契約に向けてコミュニケーションを重ねていかなくてはなりません。この複雑な商談フェーズをスムーズに進めるために必要になるのが交渉プロセスの設計です。本研修では交渉プロセスの設計技法から、営業現場における交渉術の習得までを習得して頂きます。
研修スケジュールの一例
内容：講義+チームでのワークショップ
Day１ 9:00～17:00
- 顧客分析の技法
- 交渉戦略の立案、プロセスの設計
- 交渉チームの編成とチームマネジメント
- 交渉戦術の習得
- ケース別ワークショップ
フォローアップ（１～２ヵ月後）
Day２ 9:00～17:00
- 活用状況の確認
- 事例発表
- フィードバック
- 改善案作成
- 新交渉戦略発表
Day1とDay2の間には１〜2ヶ月程度の時間を設け、その間に実際に設計した交渉プロセスで商談を実施して頂きます。
期間中も個別フォロー致します。
本研修の特徴
商談チームの結束を高めるための最も重要な要素は、ビジョンが明確で、プロセスに無理がなく、各自のスペシャリティをいかんなく発揮できるように設計された交渉プロセスの全体マップです。本研修ではケーススタディを用いたワークショップを織り交ぜながら、顧客分析の手法から交渉戦略の立案、交渉プロセスの設計を行い、チームに分かれて商談シミュレーションを行います。同時に現場で即活用可能なセールストークや、交渉時のコミュニケーション戦術も合わせてレクチャーします。Day１終了後、実際に習得したスキルを用いて商談を進めて頂き、一定期間を置いてからDay2を実施することで、スキルの定着度を測り、Day1で作成した交渉戦略の有効性についてフィードバックの収集と、さらなる改善を行います。
講演・セミナー
当社ではコンサルテーションやトレーニング以外に講演も承っています。様々なビジネス系イベントや総会、例会などでウケる講演を行います。私たちがマイクロソフト勤務時代から培ってきた掛け合い漫談的なプレゼンテーションは、ただ笑いを追求するだけでなく、そこに価値のある情報や、学びとなるエピソードが散りばめられており、飽きの来ない構成を練りに練っています。
私たち自身、プレゼンテーションの技術を日々磨き、貴重な時間を割いて講演に来られるお客様に満足頂けるよう最善を尽くしています。講演についてもお気軽にお問い合わせください。